Conheça Kleo Dibah & Rafael, Afilhados Musicais Da Dupla João Bosco & Vinícius

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Depois de um tempo como escritor, você começa a dominar melhor tuas más tendências e aprende a corrigi-las. Por exemplo, eu usava duplas negativas e verbos fracos com regularidade no momento em que estava começando. Mas, após ir um tempo revisando meu serviço, percebi estas tendências e consegui ajustar meu estilo. Agora, sendo assim que digito uma dupla negativa ou um verbo fraco, eu me policio e corrijo. Como esta de escritores, os representantes de vendas geralmente desenvolvem maus hábitos.

Mas, se eles não prestarem a devida atenção ao que estão fazendo e examinarem o posicionamento, estes hábitos podem causar erros que prejudicam negócios, irritam os prospects ou gera perda de cotas. Idealmente, os representantes de vendas precisam publicar um e-mail de acompanhamento já que, assim sendo, evitam o defeito de acompanhamento número um: não adquirir definir uma próxima época antes de encerrar a ligação.

Do mesmo modo que uma dupla negativa pode estragar um parágrafo, basta uma frase constrangedora pra arruinar um e-mail de acompanhamento de vendas. A frase em que estou pensando é perigoso para os negócios e tem que ser retirada do vocabulário de todos os representantes de vendas. Você é qualificado de identificá-la no e-mail a seguir? Desculpe incomodá-lo outra vez, entretanto adoraria de ter certeza de que você obteve meus últimos e-mails que tinham uma extenso oferta para nosso pacote de lenha desse inverno.

Eu não quero que você perca esta oportunidade. Eu sei que você está ocupado, mas desejaria de fazer contato pela última vez. Leia de novo se quiser. É “desculpe incomodá-lo novamente”. Vamos examinar essa frase. Mesmo que o representante de vendas ainda não tiver irritado o prospect, essa frase conseguirá fazer o serviço. Ademais, as pessoas usam a expressão “desculpe” depois de fazer uma questão que consideram falso.

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Quando cometemos erros que prejudicam alguém, a primeira frase que dizemos é “desculpe”. Essa frase significa que reconhecemos o defeito e sabemos como corrigi-lo. Isto é, quando um representante de vendas utiliza “desculpe” na primeira frase de um e-mail, ele basicamente está comentando que fez alguma coisa errado e deve se desculpar dessa forma.

Mas a dificuldade com “desculpe o incômodo” vai além de palavras específicas. Por que um representante de vendas envia e-mails com essa frase, com finalidade de começo de discussão? Representantes enviam e-mails com “desculpe incomodá-lo mais uma vez” na expectativa de iniciar uma discussão após não ter retorno da primeira vez. A mensagem é um esforço desesperado em pesquisa do interesse de um potencial freguês.

Se você meditar em utilizar essa frase em um e-mail, pare de digitar pela mesma hora. A mera presença da frase denota um e-mail de acompanhamento horrível. Em vez disso, respire fundo e imagine numa forma de dar valor pro prospect ao invés de “incomodá-lo” outra vez. Envie a avaliação de um cliente. Uma avaliação de comprador apresenta valor porque os compradores modernos confiam em outros freguêses para darem feedback honesto sobre isto um objeto que usaram. Inclua um estudo de caso. Os estudos de caso permitem que os prospects descubram como uma empresa em posição parecido a sua resolveu seus problemas.

Link pra um postagem de web site. Um post de website é uma forma de aumentar a importância com os prospects e fornecer a eles novas sugestões sobre o artefato e sobre a corporação pra poderem tomar uma decisão. Mencione uma conexão em comum. Falar casualmente a respeito de uma conexão em comum permite que o prospect pergunte ao famoso a respeito do representante de vendas e reúna mais dicas.

Isso assim como significa que, se um comparsa trabalha com este representante de vendas, o prospect será capaz de querer da indicação. Uma dica estratégica pode proteger os representantes de vendas a aumentarem a credibilidade e demonstrar tua perícia para os compradores. Quando o nome de um vendedor aparece pela caixa de entrada de um prospect, a reação não deve ser, “Oh, não, este representante mais uma vez?” ou “Quem?”, entretanto “O que será que ele está mandando, é melhor enxergar isto nesta hora”. Ótimos e-mails podem auxiliar a montar um relacionamento com importância. Procure essa frase mortal antes de enviar e-mails e ajude os vendedores a melhorarem as oportunidades de receber uma resposta e, provavelmente, dominar um relacionamento.